Revue algérienne des lettres
Volume 6, Numéro 2, Pages 276-289
2023-01-20
Auteurs : Kallal Asmaa .
AIDA est une formule persuasive de conversion fréquente dans les discours de vente. L’objectif de cette étude est de se rendre compte de la construction discursive de AIDA afin de montrer comment les stratégies de conversion sont configurées dans la page de vente. Pour ce faire, une étude de cas, s’inscrivant dans une démarche interdisciplinaire, est effectuée sur la page de vente « MINI-AUDIENCE, MAXI- REVENU : Techniques avancées pour atteindre 10000€ par mois avec moins de 1000 abonnés ». Il s’agit d’un discours promotionnel marqué par la présence de trois stratégies discursives : légitimation, crédibilité et captation autour desquelles se greffent autres stratagèmes discursifs de persuasion mis en place dans le cadre de la formule AIDA, cela apparait dans l’organisation du langage elle-même.
AIDA ; persuasion ; conversion ; copywriting ; page de vente
Kaouadji Charef Eddine
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pages 722-733.
Kadir Azzedine
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pages 141-156.
Boumdouha Ilias
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Benali Souad
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pages 707-716.
Kallal Asmaa
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Chaibi Hassiba
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pages 410-433.