مجلة الاقتصاد وادارة الاعمال
Volume 6, Numéro 1, Pages 325-341
2022-06-03
دور التسويق المغناطيسي في تدعيم تنافسية شركات التسويق العقاري في مصر
الكاتب : الطحان عماد عبدالخالق صابر .
الملخص
مع تزايد استخدام الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي، فإن العديد من طرق التسويق التقليدية تفشل في تحقيق نفس النتائج التي كانت تحققها في السابق، وبرز التسويق المغناطيسي lead magnets كوسيلة تسويقية مهمة، تستخدم في التسويق الرقمي للمساعدة على جذب العملاء المحتملين. وتبرز المشكلة الدراسية في التساؤل التالي: ما الدور الذي يمكن أن تساهم به آليات التسويق المغناطيسي في زيادة تنافسية شركات التسويق العقاري؟ وهدفت الدراسة إلي البحث في التعرف علي دور التسويق المغناطيسي في تدعيم تنافسية شركات التسويق العقاري في مصر؛ وذلك للوصول لنقاط القوة والضعف والتى يمكن من خلالها إقتراح التوصيات. وتم استخدام المنهج الوصفي التحليلي من خلال تحديد وتأصيل المفاهيم النظرية الأساسية المرتبطة بموضوع الدراسة، وإجراء دراسة ميدانية لتحليل آراء واتجاهات عينة الدراسة وإختبار فروضها. وقد تم التوصل إلي بعض النتائج والتوصيات منها: - يوجد تأثير ذو دلالة إحصائية للتسويق المغناطيسي بأبعاده( الرسالة الإعلانية، تجزئة السوق، الوسائط) في تدعيم تنافسية شركات تسويق العقارات في مصر. - ضرورة الاهتمام بتبني شركات تسويق العقارت لأبعاد التسويق المغناطيسي ومنهجيته العلمية من خلال التركيز علي قوة تاثير الرسالة الإعلانية وتجزئة السوق والوسائط الترويجية بما يعمل علي تدعيم تنافسيتها القطاعية. - ضرورة السعي إلي زيادة القدرة التنافسية للشركات من خلال تنمية وفتح مجالات استثمارية بمفهوم مبتكر لجذب مزيد من العملاء، وليس مجرد التنافس على أجزاء من السوق الحالي للمنافسين، وانتهاجاً لأبعاد التسويق المغناطيسي. - ضرورة إجراء تحليل إستراتيجي لموقف الشركات التنافسي من خلال مسح بيئي داخلي لنقاط القوة والضعف في ممارساتها، وكذلك التعرف علي الفرص والتهديدات المتاحة في السوق العقاري، وبناء علي ذلك التحليل يتم تحديد الفجوة التنافسية عن الفرق بين المركز التنافسـي الواقعي والمركز التنافسـي المرغوب فيه، ومن ثم التخطيط الاستراتيجي لزيادة القدرة التنافسية القطاعية وفق نتائج قياس الفجوة التنافسية. With the increasing use of the Internet and social media, many traditional marketing methods are failing to achieve the same results they used to achieve, and lead magnets have emerged as an important marketing method, used in digital marketing to help attract potential customers. The study problem is highlighted in the following question: What role can magnetic marketing mechanisms play in increasing the competitiveness of real estate marketing companies? The study aimed to investigate the role of magnetic marketing in strengthening the competitiveness of real estate marketing companies in Egypt. In order to reach the strengths and weaknesses, through which recommendations can be proposed. The descriptive analytical approach was used by defining and rooting the basic theoretical concepts related to the subject of the study, and conducting a field study to analyze the opinions and trends of the study sample and test its hypotheses. Some results and recommendations were reached, including: - There is a statistically significant effect of magnetic marketing with its dimensions (advertising message, market segmentation, media) in strengthening the competitiveness of real estate marketing companies in Egypt. - The necessity of paying attention to the real estate marketing companies’ adoption of the dimensions of magnetic marketing and its scientific methodology by focusing on the strength of the impact of the advertising message, market segmentation and promotional media in a way that works to strengthen its sectoral competitiveness. The necessity of seeking to increase the competitiveness of companies through the development and opening of investment areas with an innovative concept to attract more customers, not just competing for parts of the current market for competitors, and adopting the dimensions of magnetic marketing. The necessity of conducting a strategic analysis of the competitive position of companies through an internal environmental survey of the strengths and weaknesses of their practices, as well as identifying the opportunities and threats available in the real estate market, and based on that analysis, the competitive gap is determined on the difference between the realistic competitive position and the desired competitive position, and then Strategic planning to increase sectoral competitiveness according to the results of measuring the gap.
الكلمات المفتاحية
التسويق المغناطيسي، الرسالة الإعلانية، تجزئة السوق، الوسائط الترويجية، التنافسية، الكفاءة، الجودة، العملاء، شركات تسويق العقارات. ; magnetic marketing, advertising message, market segmentation, promotional media, competitiveness, efficiency, quality, customers, real estate marketing companies.
مقالات مماثلة
بن عنتر عبد الرحمان
.
أوسرير منور
.
رحماني أسماء
.
ص 178-195.
حسان بوبعاية
.
فاطمة دغفل
.
ص 91-117.
نصيرة عقبة
.
بوزاهر نسرين
.
ص 228-246.
