Revue des sciences commerciales et de gestion
Volume 16, Numéro 1, Pages 97-120
2020-12-31
L’influence De La Visite Médicale Et Pharmaceutique Sur La Prescription Des Médicaments
Auteurs : Meslem Abir . Boukerch Yahia .
Résumé
L’industrie pharmaceutique est classée parmi les industries les plus rentables. Son succès est dû en grande partie au marketing efficace de ses produits, qu’il cible les professionnels de santé et les consommateurs. Cependant, l’intensité concurrentielle connue depuis longtemps dans le marché pharmaceutique a imposé une évolution restrictive des méthodes promotionnelles susceptibles à influencer les choix thérapeutiques. Cette influence peut conduire un prescripteur à choisir un traitement qui n’est pas optimal, parfois au détriment de la santé du patient. De ce qui précède, les laboratoires pharmaceutiques donnent une grande importance à la visite médicale et pharmaceutique pour faciliter le dépoilement des informations nécessaires à la cible prescriptive, renforcer leurs relationnels et commercialiser les médicaments tout en respectant son cadre éthique et les changements comportementaux de ses consommateurs intermédiaires et finaux.
Mots clés
Marketing pharmaceutique, Information médicale, Professionnels de santé, La communication médicale, La visite médicale, la visite pharmaceutique.
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