APPLICATION DE L’APPROCHE MULTICRITERE POUR LA SELECTION DES POINTS DE VENTE

Chadlia, Amel; Bengana, Feryel

Le Manager
Volume 2, Numéro 1, Pages 103-122
2015-06-01

Application De L’approche Multicritere Pour La Selection Des Points De Vente

Auteurs : Chadlia Amel . Bengana Feryel .

Résumé

Le décideur est confronté à plusieurs prises de décision très lourdes d’impact, d’où sa responsabilité d’effectuer une étude détaillée lors de la sélection des ses représentants (points de vente), tenant compte de toutes exigences : stratégiques, économiques ou de développement d’une part, et des opportunités d’autre part. A ce niveau, une sélection doit être opérée selon l’importance de chaque représentant. Lors de cette dernière décennie, la sélection des représentants d’une entreprise reposait sur des critères traditionnels (couverture géographique, nombre de clientèle….etc.). Alors qu’en pratique, la démarche est complexe. Notre étude porte sur l’application des méthodes PROMETHEE pour la sélection des points de vente ou représentants performants. Les résultats obtenus confirment que ces méthodes reflètent les préférences du décideur et permettent aussi d’opérer le bon choix en matière de sélection des points de vente.