المجلة الجزائرية للعلوم الإجتماعية والإنسانية
Volume 9, Numéro 1, Pages 1049-1069
2021-06-30

Les Déterminants De Choix De Mode à L'entrée Aux Marchés Internationaux Et Son Impact Sur Le Marketing-mix



Auteurs : Abila Mohamed .

Résumé

Cet article se propose d’examiner les déterminants de modes de présence et les critères de choix ayant un impact sur le marketing tactique dans les marchés étrangers. Il ressort de cette étude que l’entreprise opte pour un mode d’entrée en fonction de la nature du contrôle qu’elle souhaite exercer sur la commercialisation de ses produits ou services. Ces modes d’entrée peuvent être répartis en trois catégories principales : les stratégies d’exportation, les systèmes contractuels de transfert de savoir-faire et enfin, les investissements directs à l’étranger (IDE). Aussi, nous développerons dans cette étude le dilemme auquel font face les firmes dans le processus d’internationalisation : l’adaptation ou standardisation du mix-marketing. En effet, l’analyse approfondie de ces deux éléments nous amène à conclure que l’identification de chaque stratégie dépend d’une part, de l’environnement externe de l’entreprise et, d’autre part, des moyens déployés pour atteindre ses objectifs à long et moyen terme.

Mots clés

Transfert de savoir-faire ; Marketing-mix ; Adaptation ; Standardisation ; Mode de présence à l’étranger

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