مجلة الامتياز لبحــوث الاقتصاد والادارة
Volume 6, Numéro 1, Pages 271-288
2022-06-05
تسيير القوة البيعية في المؤسسات الجزائرية: دراسة ميدانية لعينة من المؤسسات الجزائرية
الكاتب : منصوري خيرة مونية . خليفة الحاج .
الملخص
ملخص: الهدف من هذا البحث هو معرفة كيفية تسيير القوة البيعية من طرف المؤسسات الجزائرية، ولتحقيق ذلك قمنا بتصميم استبيان وتوزيعه على عينة متكونة من 80 مؤسسة. وقد بينت نتائج هذه الدراسة أن المؤسسات الجزائرية تولي أهمية للقوة البيعية لتحقيق أهدافها المرجوة وذلك من خلال استعمال قوة بيعية متكونة من رجال بيع الذين تختارهم المؤسسة بعناية فائقة معتمدة على مجموعة من المعايير، كما تقوم بتدريبهم على مختلف المناهج البيعية الفعالة ومتابعة أدائهم ومكافئتهم. الكلمات المفتاحية: تسعير، القوة البيعية، مؤسسات جزائرية. تصنيف JEL : M31 Abstract: This study aims to identify the way how the sales force is managed by the Algerian companies; and, for this purpose, we designed a questioner which given to a sample of 80 companies. And, the study's results illustrated that those companies gives importance to the sales force to realise its intended objectives throughout using that force which composed of salespeople whom been chosen carefully basing on different criteria, as well as it trains them on various effective sales methods with tracking their performance and efficiency Keywords: pricing, sales force, Algerian companies. JELClassification Codes : M31
الكلمات المفتاحية
تسعير ; الق ; ةالبيعية ; مؤسسات جزائرية
مقالات مماثلة
فغولي سمير
.
حدادة محمد
.
ص 237-251.
ام الرتم سحر
.
عواج سامية
.
ص 264-277.
جيطلي أحمد
.
دومي سمرة
.
ص 196-214.
مولود حواس
.
عبد الناصر حبوشي
.
ص 5-27.
